依道集运

思路决定出路，行为决定地位。
2017-06/03/04/05
业务回顾
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06/03
鉴于节后业务明显减少，改变一向守株待兔的习惯，主动向原来有过交往，后多时未有业务的上家发出试探求业务信号，果然，安吉的一家货代发出回声，说礼拜六日有安吉大箱，不过价格低的惊人。
据说，台湾东森企业，手下有100多个集卡，为了保证运转，他们低价去安吉市场抢来集卡拖车业务，因为安吉的家具出口业务箱量大得惊人。当然，由于东森是多元化经营，他们用订舱，仓储等其他业务利润弥补车队低价带来的亏损。台湾人真是一个坑！所以也就解释了东森堆场在堆场业务中的很多不合理做法的原因。

记得前年，不少经常做安吉业务的集卡车队，曾经联合起来，进行价格联盟，发起人是FXY等河南老板。FXY身材不高，非常壮实，圈内颇有口碑，因此言谈举止颇有老大风范，所以，那次活动，一下子召来了二三十个车队，会议是在水产西路的一个荒芜的台球室进行的，台球台当成会议桌，这一点看，果然是草跟的做法。

会议上，大家纷纷诉说低价对自身利益的损害，觉得一定要维持一个基本价格。大概商量结果是，安吉进外港不低于2300，进洋山2800，参与联盟的车队，当场表态承诺坚守这个最低价格，又提出，参与联盟的，每个车队交纳1万元保证金，交给大家公认信誉可靠的老F。最后为了落实这个承诺，大家又说要在上海-安吉的必经之路，派人去自发检查，也就是看到集卡，盘问运价。做法相当粗糙。但是也算是一个行动。
由于我的安吉箱子不多，也没有深度参与。
安吉的几个货代，颇有的保险公司推广业务的做法，而且年轻人为主，货代的微信群，经常看到他们团队为了拓展业务激励打气的活动照片以及励志格言。
原来在A公司的货代业务经理P，说安排几个想在给我，他现在换了一个抬头经营了，要么是跳出单干，要么是加盟另外大货代，细节也没问，为了解决眼前没活，咬牙接受他超低价格，安吉外港1900，洋山2300，并告知不打算长期做。

06/04
无业务
AJJM本答应礼拜日安排两个安吉高箱进洋山，但是操作小姑娘说P经理没有告知她这个事，箱子安排给别的车队，作罢，有问我礼拜三有车吗，果断拒绝。
06/05
KCAN发来两个苏州现代大道高箱和小箱，第一次做，声明了试做，完成后，核定长期价格
HJH发来一个嘉定刘翔公路大箱，也算让卡车动起来。
业绩惨淡呀。
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06/03业务清淡，开车回HM，孩子感冒算是好了，见到我，摆出陆战棋和我玩一局，花钱培训学习的高大上的国际象棋和中国象棋，似乎提不起兴趣了，呵呵，看来，人和人的差别，在兴趣的分岔口决定了。陆战棋似乎比象棋要少动脑子多了，棋子之间，根据级别厮杀，适合集权思维。
晚上，约中专老同学CXP，CB，还有原来工行的ZS现在人寿保险公司高管，去新岛咖啡聊聊，结果只来了CXP，CB喝了七八两烧酒，来晚了，ZS说搬家耽搁了，一切随缘。
06/04上午在家陪孩子做作业，下午去家具市场看看家具，HM市的家具市场，营业员大姐居多，估计很多是老板娘亲自站店，热情卖力程度很高，也足见生意艰难。

06/05送完孩子上学，先去南通，约见了老同学YDS，委托他办理小微企业，弄一点免税发票，YDS老实巴交，为人处世不够精明不擅钻营，因此多少有的落魄。唉，他说想弄个小龙虾养殖，我不置可否，不过我告知他在HM看到，新开的学生课外辅导机构，感觉投入小，来钱快，他似乎眼睛一亮。思路决定出路，行为决定地位。这个是万向节老板的名言。
两个人在一家小饭店吃了一个简餐，餐厅一般，饭店的女前台兼跑堂，看起来身材肤色很美，但是细看脸部，缺乏神采。厕所间挂了经常看到的一幅油画《陶》，是画家谢楚余的成名作，另外一张不知名的裸体美女照，印象颇深，老板有才，理解男人。
吃完中饭，告别后，便从通沙气度去张家港，百度导航不识这个位置，几次呼叫我调头，所以，有时候。不接地气的名师，也不晓得最新的人生捷径。
一路通畅，到达SZLC的老板娘在严家埭村的工厂，那是一个制造帽子的小厂，工人有十来个。老板娘说他们跟她干了十几年了，说是老板娘，穿着打扮得看起来是新潮时髦的大姑娘。这个工厂是她韩国老公开办的，也许就是为她开办的，这个厂以前她是在吴江经营货代业务的。我们之间的业务余款也是那个抬头的帐务。她很客气，说尽快付给我，并非要留我吃晚饭，她的双重国籍的儿子，还在大班，看上去很成熟的样子，老板娘嘱咐他唤我老伯伯，不禁心头一征，转眼一想也释然，岁月不饶人。差不多四点告辞回上海。

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